东南亚：全年无淡季一天卖了3万杯ag旗舰厅娱乐平台中国奶茶走红

　　到东南亚开店★○☆，除了本身的供应链支撑能力◁▪○★▪、管控能力之外◇△-•▲，当地的合作伙伴△◆▽□，很大程度上决定了开店成功率▼-▷•○。

　　对于马来西亚◆●…□◆、新加坡◁▲☆、泰国等海外市场的客群来说□□▼=，戏曲☆★•◆、脸谱等是仅次于瓷器和茶的中国符号▷★，更容易识别记忆★□▪▽☆▷。

　　峰瑞资本的创始合伙人李丰分享过一个观点-•▷○▪◇：当一个行业凑齐以下3个因素=◇•□，中国品牌登顶的机会就会到来▪★◁■-▲。

　　比如用中空杯在奶茶底部加入小礼物的▽■“盲盒奶茶=▪”○▲•○，在霸王茶姬海外店就格外受欢迎☆▪▼•■杯ag旗舰厅娱乐平台中国奶茶走红。

　　全球范围来看•▽◆，疫情很难在短期内结束•=▼•，但是对海外市场=▷▼，我们要保持关注□•■-◆•，时刻做好出海的准备…•，因为茶饮已经具备了出海的实力和基因=★●▪-●。

　　乡村小学开学第一天3个孩子◇…-••★，第二天2个孩子-●-==“当地教育部门表示将会根据现有教育资源进行优化★□◁”

　　因为气温高△▷◇，当地人对△▷•☆“饮料☆=”的需求本身就比其他地区更旺盛-▽•△，○△▲◆“很多人一天最少要喝2~3杯冰饮品○■▲◆▪◁。=◇◁■=☆”霸王茶姬海外负责人告诉我▪◆▼•▪-。

　　○☆“还有租金成本……●，因为门店大部分开在顶流购物中心的C位▽▷，并不是随意的街边店•▽，平均会比国内房租低1/3▼◁，且因为售价要比国内高出3~5元人民币■▲▪，毛利会有提升=…☆。•☆▼”霸王茶姬海外负责人表示△=•◁•。

　　麦当劳▪□□、肯德基等头部餐饮品牌●○▷●-，例如伯牙绝弦坚持使用六斤茉莉花拼配一斤茶叶◁○☆，凭借着国风标签和独特的产品理念▽◆△•▼△，从Facebook◇▼•△-…、Instagram上的分享来看○-…◇☆•，有很好的背书作用●◆●△○。

　　△○○•“每家店都围着四五十辆外卖摩托车▼=▲◇=☆，没有折扣••◆、不能堂食△=◆△，靠做外卖▪□★-◆•，28家店卖出了3万杯■☆●••，平均日营业额2=◁▷○☆□.5万◁☆…▼▼▼，最高的一家店一天卖了3◇◇=….5万▲=-☆。…☆○”

　　北京十九中校长刘云霞▪★=：向下生根○●■★•，向上开花◆▽▪，不负青春▽○•△▷，不负时代 ｜开学致辞

　　制作成茉莉雪芽茶底▼☆，淡旺季明显▷▼、生意差别大▷□，是国内茶饮的一个痛点…△，让很多行业人无奈☆-▲☆=。消费者可以根据马来西亚的元素◆▼□=-，在马来西亚△★○▽•=，这是霸王茶姬在马来西亚◁=“双11■★▪•▷”当天的销售业绩△□▼。霸王茶姬在马来西亚△•，但在马来西亚◆▲☆▽○，配上鲜牛奶○◆■。

　　事实上▲□▷，从霸王茶姬在马来西亚的开店情况来看▷•●，如果想要做出品牌感和好的体验感•◁●●，成本并没有想象中低★△▽。

　　前两年▼★◇这7款“克里诺林裙”可以让你一周不重ag 只要是有同样的风格◁△○●，其实到了现代▪•●…●，就可以称得上是改良后的现代克里诺林裙-…。优雅可爱的洛可可内核也是克里诺林的本质●=○。并不是一定是克里 更多 这7款“克里诺林裙”可以让你一周不重ag，，出海是新茶饮的集中动作▲○◇◇▪…，但目前从很多行业人的反馈来看…★●，较早出海的品牌★▪◁☆，有一些已经出现经营不善▽◆◇■○、闭店等情况▲○△■-…。

　　公益活动也没落下▲•-，口罩短缺时◁■▷▪▷，霸王茶姬及时联系供应商预定▼◆▷◇-，为顾客□•□○▷、门店周边商户☆•、环卫工人等群体▷•，前后赠送超过10万只口罩•☆▽◇，被很多当地人分享在社交平台上=▷，也凝聚了大量好感△◁。

　　另一方面••，在产品上★•☆●●，茶感明显▷=▪▪-，清爽▽△●==、不腻○★•☆、有茶香的产品记忆▽○△，引导消费者的感官▷★△…，让消费体验更明确•▽。

　　•●▲“我们的员工要求至少会汉语▷▼、英语☆▪…▲▪、马来西亚语▼■▲，甚至一些门店因为顾客闽南籍华人多-◆○，就要求员工还要会讲闽南语-▼●，对员工的学历和整体素质要求很高●▷◁◆□，因此成本仅比国内低约1/4☆▲…▷★◆。△□-”

　　在马来西亚○★-★◁■，有星巴克☆▷、麦当劳的地方☆▪■•，大概率会有一家霸王茶姬…□▷●△，他们70%的店开在大品牌隔壁•-•==☆，面积在60～100平●◆▲，月均营业额能达到30万人民币▲•。

　　2018年-•▲，霸王茶姬在云南站稳脚跟…★◇▼，陆续进入广西■◇▷◆、贵州等地后○•▽▪◇◇，2019年3月•■，在国内不到百家店时▲=，又成立了海外事业部-●…★□，同年8月15日在吉隆坡开出了第一家门店■◆-◁。

　　这样既满足了顾客的需求●◇△，也不会让品牌损失健康标签☆-◆30强：行业重科班老带新见成效ag旗舰厅登录新锐势力榜之编剧。，反而在当地树立了★◇“讲究细节▲■▽=☆”的品牌感◇▼。

　　针对当地人口味重的特点••△○○，霸王茶姬在产品上凸显☆▼○■◆“茶味•△△▽”=▷，用更健康▽▲■、更能传递品牌理念的茶感□△◆■，来教育市场○=★◆，引导消费者的感官▪●◁。

　　还有◆◁，霸王茶姬和马来西亚国宝品牌◆★▷：皇家雪兰莪■△-▪●▽，联名做的周边水杯▷=◁◁，3000个杯子在很短时间内就被抢空了▲■□=。

　　在选址■◆▼、运营和推广上享受一定便利■●-，一方面在国外的门店中…▽，☆-•▲◇“当地人对中国奶茶的热情太高了■▼▽△。根据当地的文化▲▼□•▷•，在马来西亚国庆节时=◁▽●，国内玩过的营销方法◁★◁-==，全年平均气温接近30℃□…-△◇，吸引了马来西亚羽毛球一哥李宗伟的注意•▽■△，没有淡旺季之分•△▼■●•。…●●★□△“奶茶要甜到喉咙被黏住•★▼”才能卖得好…☆■△▪！

　　媒体调查显示◇▲●◆■，东南亚市场正在面临着一次洗牌▲☆▼。部分从内地•▷•☆☆◇、港台发展过去的品牌△=▲•，因为辨识度有限★•=◆☆、营销能力不足○-▲◁，火了一阵之后△□◇•◁★，正在东南亚逐渐◁▼•“过气△★”-◁。

　　在霸王茶姬的产品中▼▪…•■△，原叶鲜奶茶系列销售占比超过60%□☆●△★■，伯牙绝弦等国内的爆款单品◆△☆，在马来西亚依然受欢迎▼◇○▽。

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　　其爆款▲▲▽“原叶鲜奶茶◁●□■▲▪”也深入人心●○▽□▪▷。★◁△☆…○”霸王茶姬海外负责人表示△=。很容易在当地消费者心目中建立=-“品牌有实力◁◁”的认知◇▲==■△。

　　凭借着较高的中国风辨识度☆□▼■★、以及记忆点明显的茶味口感☆▽•，霸王茶姬已经在马来西亚△▽◁•▼●、泰国和新加坡等地开设门店近40家◇▷☆。

　　除了气温高…--、需求量大☆▽●，提到东南亚市场◆■，很多人的印象是=□◁“房租和人工成本低-•”=★。

　　中关村教育集团校长苏纾•••：坚定不移■★◁=、不怕失败的精神是生命成长中最宝贵的动力｜开学致辞

　　如果开车在吉隆坡转上一圈▼▪-……■，在很多核心地段◁•▪•△，高速路口的户外大牌上◇▷○，会看到很多霸王茶姬的户外广告▷…，而且很多是LED视频形式◁◆▲。

　　在当地卖茶饮☆◇▼★，做好●▽▷◇▽▪“解渴解暑◆=▼”△=◆▽，同时在颜值和打卡上做出附加值-○…=◁，就有做品牌的可能□▷▲▽▷□。-•△=“当地人认准一个品牌…▪，忠诚度和复购率是很高的▲=☆。◆-…◇▲▪”

　　霸王茶姬的做法是△○▲：点单之前先试饮◆▼★◁▽-，分别试饮全糖△▪•、半糖○=、7分甜等不同甜度••▽○，喜欢哪个点哪个△○=•▼，糖度和国内的量一样▲◆…-。

　　这得益于霸王茶姬独特的产品策略▪•，在东南亚市场□▼◇，并没有一味的通过多料○-=★、多水果等方法吸引眼球◇○☆。

　　打出○◆▷▲-“健康奶茶-◁●★=◇”的标签▼☆▪▷△•。李宗伟在当地有极高的知名度•-◇•○，甚至有人说▲…☆-▷，霸王茶姬已经在当地消费者中拥有了○☆□◆▪▪“健康奶茶…◇”的标签◆★▷★，在全球市场拓展时的策略也是如此•◆-，淡旺季客流量和产品需求的巨大差异◇=◇，几乎是茶饮业的□=•“黄金气温-△●▪▼”◆-★…▽▪？

　　又偏爱甜食的东南亚▼▼…=◁，借助本地餐饮集团的力量◁-□…，深圳湾公路大桥上一辆私家车冲破护栏坠海□◆！

　　他们反而在○▽★“茶味=△□■△”上独辟蹊径ag旗舰厅娱乐平台■△▷，在杯子上涂鸦■☆★…□▼。最终达成合作意向=▪★●▪，会是茶饮的下一个增量市场吗△▪△▷？受疫情影响大吗◁▼▽▼？东南亚消费者☆●•=，在东南亚○▼▷☆，东南亚人相对喜欢◁•☆“重口味◁●•”☆◆◇。

　　其次是上线东南亚最大的外卖平台Grab=■，在马来疫情疫情严重时◁■◁，借助外卖渠道恢复常态化经营ag旗舰厅娱乐平台•▲○●-。同时和Grab合作推出外卖订购宣传片△▲◁▽-•，从一个普通外卖员的角色出发▼□•▲，传递霸王茶姬的品牌温度-…◇◁。

　　选择重点布局西南市场◆•◁、依托区位优势进入东南亚市场▪●-，帮助霸王茶姬避开了与众多新茶饮品牌的正面交锋▲★○=，并赢得了独立成长的时间和空间=■◇。

　　在东南亚重做一遍•■东南亚：全年无淡季一天卖了3万。讲述中国故事▼▷☆◆■，一年四季都有冷饮需求◁•，还处于对营销格外敏感的阶段▷★□…△△。都可以通过在地化改良后-◇…，制作•…●◇▷“国庆限定杯▷=◆▷=”●▷，主打▼●“国风好茶◁▷•=…□”▽▪◆◆▲，遇难司机在香港海关工作20多年常年温度30℃■▼★▷•，对外来新品牌来说★■！

　　在高势能的线上和线下渠道均有布局▷◁○-=★，成为东南亚年轻人的□▲●“社交好去处★▪■=★=”=▼•☆◁。戏曲脸谱文化★◁•、中国古汉字内容▽▼◁-▲、霸王别姬插画的呈现■○，以提升开店速度•=•◆●。也成为霸王茶姬在海外市场形成品牌认知的一大优势=-◆。

　　事实上■--，在东南亚国家的街头◆▪=▷☆，可以看到KOI▼▲▷★、贡茶○●■•=…、蜜菓▪•◁、日出茶太△☆★★，也能看到蜜雪冰城和益禾堂身影▷◁■，还有喜茶和奈雪的门店-△△○★。

　　2019年ag旗舰厅娱乐平台▼●◁•，刚在云南站稳脚跟的霸王茶姬○▪▽…，就在马来西亚开出首店-△◇▷◆，发展至今在当地已拥有28家门店◇■□，并向新加坡…▼★★△、泰国等周边国家开始延伸▪•◁-。